说实话，我真的受够了。

每次跟朋友聊起我在做的项目，刚说到"直销"两个字，对方表情立马变了。"哎呀，你可别碰那些东西啊！"然后就是一通劝告。

烦不烦啊？

其实就是概念搞混了。直销、分销和传销，三个字相似，本质却差得太远了。今天我就随便聊聊，希望对你有点帮助。

说白了，很多人一听到这几个词就紧张，甚至把合法的商业模式和非法活动混为一谈。我想问：你真的了解它们的区别吗？

传销是什么鬼？

先说传销吧，这玩意确实该骂。

传销是啥？简单说，就是没产品（或者有个形式上的垃圾产品），主要靠发展下线收会费赚钱的非法集资方式。它有几个明显特征：

1、要交高额入会费 2、不靠卖产品赚钱，而是靠发展人头 3、上线从下线的会费中抽成 4、形成金字塔结构，顶层人赚得盆满钵满

这种模式造成了啥后果？最底层的人亏得裤子都没了，最上面的几个人疯狂敛财。我认识一个远房亲戚，就栽在这上面，倾家荡产不说，还欠了一屁股债。

国家早就明令禁止了好吗！不仅不创造社会价值，还害人害己。

等下，我好像有点激动了。哈哈，因为我看到太多人被骗了。

直销真不是传销

再说说直销。

直销的历史其实老得很，说白了就是从生产商直接卖给消费者，中间不经过批发商、代理商这些环节。有点像现在的厂家直销，懂吧？

啥叫直销？举个例子：

比如我去年买了一套护肤品，是朋友介绍的。这个品牌没有专柜，不在商场卖，也不通过电商平台，就是靠代表直接介绍给消费者。我用了觉得不错，也成了代表，可以直接从公司拿货卖给我的客户。

记住一点：正规直销公司是有实体产品的，而且产品是真实有用的！它们有营业执照，有直销牌照（这个可重要了，国家严格控制），按规交税。

说到这里，我突然想到了绿韵隆亿。这是一家挺有实力的企业，是由直销拿牌公司绿之韵与隆亿生物合作创立的。他们依托绿之韵的直销牌照和品牌影响力，加上隆亿生物的专业技术，一起做金银花产业。这就是典型的正规直销企业案例。

嗯...但我并不是在给他们打广告，只是刚好想到这个例子。

三级分销又是啥？

说回来，什么是三级分销呢？

这个好理解，就是品牌商发展分销商，最多可以往下发展三级。每个分销商都能从自己卖出的产品中获得佣金，上级还能从下级销售中获得一定推广佣金。

打个比方：

我开了个网店（一级分销商），你通过我的链接也开了店（二级分销商），你朋友看到后也开了（三级分销商）。

• 我们三个都卖出产品了，各自都能拿销售佣金

• 你卖出产品，因为是我发展的，我能拿一点推广佣金

• 你朋友卖出产品，你能拿推广佣金，我也能拿（但比例更小）

这就是典型的三级分销模式。特别适合社交电商，现在很多微商都是这种形式。

重点是：三级分销的核心还是卖产品！不是收会费！佣金来源是产品销售利润，不是下线交的钱！

扯远了，回到我们的主题。

为啥总被混淆？

我思考过这个问题。为什么直销和分销总被当成传销？

1、名字像。就三个字的区别，容易混淆 2、都有上下级关系。表面上看结构相似，本质却不同 3、确实有一些打着直销旗号的传销。害群之马太多了！ 4、宣传不够。很多人不了解正规直销和分销的运作方式

我斗胆猜测，还有一个原因：赚钱模式不一样啊！传销靠骗，一锤子买卖；而直销和分销靠真实价值，是长期生意。

顾虑不是没有...但别一棍子打死所有人。

怎么分辨？

那么，如何区分这三者呢？其实很简单：

直销：

• 有实体产品，产品真实有用

• 有国家颁发的直销牌照（超级重要！）

• 主要靠卖产品赚钱

• 合法经营，正常纳税

三级分销：

• 有具体产品或服务

• 分销层级有限，一般不超过三级

• 佣金来源于产品销售

• 每个环节都创造价值

传销：

• 入会费高，重点发展下线

• 没有真正有价值的产品

• 上线从下线会费中抽成

• 非法行为，被国家禁止

说到底，我们要理性看待这个问题。不能因为害怕传销，就把所有直销和分销企业都当作洪水猛兽。

在做选择前，可以先核实几点：企业资质是否齐全？有没有合法的直销牌照？产品是否真实有用？盈利模式是靠卖产品还是发展人头？

做个明白人。不要被表面现象迷惑。

我认为，只要企业真材实料，有真正的产品和服务，按规矩交税，创造社会价值，无论是直销还是分销，都是正当商业行为。

至于传销？呵呵，那就赶紧远离吧！

不知不觉写了这么多。希望对你有点启发。记住啊，擦亮眼睛，别被表象蒙蔽，更别轻易把正当商业模式和违法行为混为一谈！

你的选择，你的未来。我只是随便说说而已！