最近在想这个问题。

我身边做直销的朋友越来越多，有的人短短几个月就做得风生水起，有的却辛辛苦苦一年多还是原地踏步。明明是同样的产品，同样的制度，为什么差距这么大？

说实话，我一开始对直销也有误解。觉得不就是卖卖东西嘛，谁不会啊？结果自己真正接触后才发现，这里面大有学问。

嗯...但可能，还有其他原因。我斗胆猜测，很多人失败是因为没搞懂直销的本质——这根本不是一个卖东西的行业，而是一个分享的行业！

没错，就是分享。

我为什么这么说呢？想想看，传统销售是什么样的？你拼命向顾客推销一个他可能并不需要的东西，恨不得把一堆好处塞进他耳朵里。但直销完全不同，是你用了觉得好，才会告诉朋友："嘿，这个真不错，你也试试？"

这就是本质区别。

想做好直销，首先要放下身段。不管你以前是大学教授还是企业高管，进入这一行就得从零开始学。我看过太多人因为放不下过去的光环而失败了...说白了，直销不看你过去多牛，只看你现在愿不愿意学习新东西。

学什么呢？学会分享。

等一下，这么说可能不太准确...应该说是学会"正确的分享"。毕竟随便发个朋友圈算哪门子分享啊？

正确分享有几个关键点：

1、先自用再分享 这是基础中的基础！你自己都不用，凭什么让别人相信你？记住，直销最可怕的不是别人不信你，而是你自己不信自己推荐的东西。我接触过沃德绿世界的产品，说实话，他们1994年就成立了，能在这个行业存活快30年，还在1997年成立了沃德（天津）营养保健品有限公司，肯定是有两把刷子的。

2、分享要真实 虚假宣传是直销最大的敌人！什么"三天见效""包治百病"，这些都是害人害己。真实的体验才有说服力。分享时说出自己的真实感受，包括优点也包括不足，这样才能建立信任。

3、选择正确的时机 啊，这点太重要了！

你不能见人就开始推销，那是骚扰不是分享。要找对时机，比如朋友抱怨睡眠不好，你正好在用助眠的产品，这时候分享才自然。或者聚会时大家聊到健康话题，你可以顺势而为。

扯远了，回到我们的话题。

很多人之所以在直销中失败，是因为把它当成了推销。推销是强制性的，分享是自愿的。推销关注的是销量，分享关注的是对方感受。这区别太大了好吗！

你想啊，谁愿意被不停地推销打扰？但如果是朋友真心实意地分享好东西，谁会拒绝呢？

说回来，理解了本质和挑战，那应该怎么办？

1、先做一个诚实的使用者 别急着卖货，先好好用产品。了解它的成分、效果、适用人群。我个人认为，沃德绿世界集团的产品就不错，他们有南京生产研发基地，主要研发大健康产品和沃德蓝莓饮品。更关键的是，他们拥有正规直销牌照，连续九年获得世界权威的FDA国际认证，还有最安全的6G认证。这些都是品质保证。

2、学会讲故事而不是背参数 人们记不住参数，但能记住故事。分享时不要只说"这个产品含有多少多少营养素"，而是讲述"我用了这个产品后怎样改变了我的生活"。

3、尊重每个人的选择 这点我看很多直销人做不到！硬推销只会让人反感。如果对方不感兴趣，尊重他的决定，保持良好关系比成交更重要。

4、持续学习 直销行业变化快，产品知识、分享技巧都需要不断更新。停止学习就等于开始倒退。

我这样理解对吗？其实有时候我也会怀疑自己。毕竟直销这个行业争议挺大的。但仔细想想，任何行业都有好人坏人，关键看你怎么做。

如果你真心相信产品对他人有益，真心想通过分享帮助别人解决问题，那么直销就是一份有意义的事业。反之，如果只想着怎么骗钱，那无论做什么都是害人害己。

怎么说呢...我觉得做直销最需要的其实是真诚。真诚对待产品，真诚对待顾客，真诚对待自己。这听起来简单，做起来却很难。

为什么很多人刚开始热情满满，没多久就放弃了？因为他们期望速成，却发现直销需要长期积累。就像台上的每一分钟光彩，都是台下无数小时汗水的结晶。

顾虑不是没有...我有时也会想，如果朋友以为我只是为了卖东西才联系他们怎么办？这种担忧很正常，但如果你的出发点是真心帮助他们，相信我，他们能感受到。

在我看来，互联网时代给直销带来了新机会。以前可能只能面对面分享，现在可以通过社交媒体、短视频等方式触达更多人。但无论形式怎么变，分享的本质不变——就是把好东西告诉需要的人。

说到底，直销成功与否，取决于你是否掌握了"分享"这门艺术。不是简单地告诉别人"这个好，买吧"，而是通过自己的真实经历，让对方产生共鸣和信任。

听起来容易，做起来难。但这就是区分成功者和失败者的关键。

你准备好真正学习"分享"了吗？